//Marketing-Strategie

Schauen Sie sich die Ergebnisse Ihrer Marketing-Zielsetzungen an. Entwickeln Sie davon ausgehend nun einen langfristigen Gesamtplan, eine Leitidee für die Entwicklung von Marketing-Maßnahmen. Das ist Ihre Marketing-Strategie.

Welches ist die Haupt-Hürde?

Um eine Marketing-Strategie zu finden, müssen Sie sich eine entscheidende Frage beantworten: Wie ist der Ist-Zustand Ihres Unternehmens? Wie ist der Soll-Zustand? Warum ist der Ist-Zustand nicht so wie der Soll-Zustand? Oder: Welches sind die Haupt-Hürden, um Ihre Marketing-Ziele zu erreichen. Wenn Sie diese Haupt-Hürden erkannt haben, müssen Sie daran arbeiten diese zu beseitigen. Diese konkrete Aufgabe wird zum Dreh- und Angelpunkt Ihrer Marketing-Strategie.

Strategie-Grundsätze

Es gibt grundsätzlich vier unterschiedliche Strategien für Ihr Marketing:

-Marktdurchdringung: mehr Erfolg der derzeitigen Produkte bzw. Dienstleistungen auf den gegenwärtigen Märkten
-Marktentwicklung: Erschließen neuer Märkte für die derzeitigen Produkte bzw. Dienstleistungen
-Produkt- bzw. Dienstleistungs-Entwicklung: neue Angebote auf den gegenwärtigen Märkten
-Diversifikation: Ausbrechen aus angestammten Betätigungsfeldern, Entwicklung neuer Produkte bzw. Dienstleistungen für neue Märkte
Strategie-Ausrichtung

Eine Marketing-Strategie kann sich ausrichten auf

-die Positionierung Ihres Unternehmens über den Nutzen Ihres Produkts bzw. Ihrer Dienstleistung (z.B.: Problem-Lösung, technischer Nutzen, Qualitäts-Nutzen, ästhetischer Nutzen, Image-Nutzen, Umwelt-Nutzen, Gesundheits-Nutzen, Erlebnis-Nutzen, Mode-Trend, Marktnische etc.)
- die Positionierung Ihres Unternehmens über die Ansprache einer bestimmten Kundengruppe (z.B. Jugendliche, Senioren)
- die Positionierung Ihres Unternehmens in Abgrenzung zur Konkurrenz (z.B. als preisgünstigster Anbieter eines bestimmten Angebots)
- die Positionierung Ihres Unternehmens über den Preis Ihres Angebots (z.B.: höherer oder niedrigerer Preis)
den Vertrieb Ihres Angebots (z.B.: Wir erschließen zusätzliche Kunden über neue oder zusätzliche Vertriebspartner bzw. Vertriebswege)
-die Positionierung Ihres Unternehmens über Ihre Unternehmenskommunikation (z.B.: Wir verknüpfen mit unserem Angebot ein besonders emotionales Empfinden)

Achtung: Es gibt viele denkbare Marketing-Strategien. Wichtig ist, aus der Bestandsaufnahme die richtigen Schlüsse zu ziehen. Dafür sind eine genaue Datenanalyse vor allem zu Kunden und Konkurrenz sowie Kreativität bei der daraus folgenden Planung gefragt.