Im Fachbegriff “Marketing” steckt das Wort “Markt”. “Marketing” bedeutet “Umgang mit Märkten” und umfasst alles, was den Absatz fördert. Es bezeichnet jedes unternehmerische Planen und Handeln, das sich am Markt orientiert. Um Marketing zu betreiben, brauchen Sie nicht unbedingt wissenschaftliche Methoden zu kennen. (mehr…)

Das klassische Marketing konzentriert sich besonders auf die Beziehung vom Unternehmen zum Kunden. Es versucht, die Kundenanforderungen zu erforschen und zufrieden zu stellen. (mehr…)

Bereits bei der Gründung Ihres Unternehmens haben Sie einen Businessplan oder ein Unternehmens-Konzept geschrieben. Beim Marketing geht es darum, dieses Konzept umzusetzen. Ihr gesamtes unternehmerisches Handeln muss sich nun am Markt, also an Ihren Kunden und Ihren Konkurrenten orientieren. (mehr…)

Bei der Überprüfung von Gründungskonzepten stellen Experten immer wieder fest: Gründerinnen und Gründer sind sehr oft Meister ihres Fachs. Gleichzeitig fehlen in vielen Businessplänen Informationen darüber, ob Produkt oder Dienstleistung vom Markt überhaupt gewünscht sind und wie diese “an den Mann” gebracht, also verkauft werden sollen. (mehr…)

Überlegen Sie: Gibt es überhaupt einen Bedarf für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Warum sollte ein Kunde sein Geld dafür ausgeben? Welchen Nutzen haben Ihre Kunden von Ihrem Angebot? Sie wollen ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen. (mehr…)

“Der Kunde ist König”: Dies ist der Kernsatz für alle Unternehmer, die ein Produkt oder eine Dienstleistung “an den Mann” oder “an die Frau” bringen wollen und sich auf dem Markt bewähren müssen. (mehr…)

Versuchen Sie Ihr Angebot so zu konzipieren, dass es markante Unterschiede zu ähnlichen Angeboten der Konkurrenz aufweist. Um einen solchen Vorsprung vor der Konkurrenz zu entwickeln, müssen Sie wissen, was genau Ihre Kunden wünschen und was Ihnen Ihre Konkurrenten bereits anbieten.
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Wer etwas verkaufen will, muss sicher sein, dass er es zu dem verlangten Preis “los” wird. Gleichzeitig muss er vom Erlös leben können. Das praktische Preis-Marketing sucht den optimalen Absatzpreis für ein Produkt oder eine Dienstleistung. (mehr…)

Der Verkauf ist die Speerspitze des Marketings: Hier müssen Sie einen Käufer endgültig dafür gewinnen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich zu kaufen. Viele Existenzgründer und Unternehmer starten mit ausgezeichneten Geschäftsideen, sind aber nicht in der Lage, genügend Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu interessieren. (mehr…)

Wer sein Produkt oder seine Dienstleistung verkaufen will, muss seine Kunden erreichen. Jedes Angebot muss “an den Mann” und “an die Frau” gebracht werden: (mehr…)

Beinahe jeder dritte Arbeitsplatz hängt in Deutschland direkt oder indirekt vom Export ab. Das Auslandsengagement von kleinen und mittleren Betrieben ist aber gegenüber dem der Großunternehmen, die im Durchschnitt eine Exportquote von 40 Prozent erreichen, eher bescheiden: In Unternehmen mit weniger als 50 Beschäftigten liegt die Exportquote nur um die zehn Prozent. (mehr…)

Kunden kaufen nur Produkte oder Dienstleistungen, die sie kennen. Dies gilt sowohl für neue als auch für bereits gewonnene Kunden, die Sie nicht an die Konkurrenz verlieren sollten. Gerade in neugegründeten Unternehmen mangelt es meist an übersichtlichen und aussagekräftigen Informationen über das konkrete Unternehmens-Angebot. (mehr…)

Machen Sie eine Bestandsaufnahme und formulieren Sie Ihre Marketing-Ziele. ( mehr…)

Schauen Sie sich die Ergebnisse Ihrer Marketing-Zielsetzungen an. Entwickeln Sie nun einen langfristigen Gesamtplan, eine Leitidee für die Entwicklung von Marketing-Maßnahmen. (mehr…)

Wenn Sie Ihre Marketing-Ziele klar formuliert haben, können Sie nach einem festgelegten Zeitraum nun überprüfen, ob Sie diese Ziele erreicht haben.Wenn Sie Ihre Marketing-Ziele klar formuliert haben, können Sie nach einem festgelegten Zeitraum nun überprüfen, ob Sie diese Ziele erreicht haben. (mehr…)

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